在瞬息万变的消费领域，我们见证了太多风口崛起与泡沫消散。电商与连锁，一个线上疾驰，一个线下深耕，看似路径迥异，实则内核相通：的竞争，往往是创始人认知与心性的竞争。

赛道红利会变迁，商业模式可复制，唯有人，才是企业深的护城河，也是的风险变量。今天，我们结合多年一线观察与跨专业研判，聊聊在消费这个永不停歇的战场上，我们青睐什么样的“掌舵者”。

一、不止“快”的爆发力，更需“慢”的耐力：

构建可复制的精密系统

连锁扩张，绝非门店数量的简单叠加。真正的核心在于 “连得起，锁得住” 。我们见过不少品牌，凭借营销声势快速开放加盟，却因单店模型不健康、供应链脆弱、管理失控而迅速坍塌。

的创始人，既有开疆拓土的雄心，更有精雕细琢的耐心。他必须深谙 “单店盈利模型” ，像精密仪器一样拆解成本、收入与人效；他必须构建标准化的供应链与运营体系，确保十店、百店如出一店；他必须关注区域管理密度与协同效应。

这份对系统性风险控制的执着，远比单纯追求开店速度更重要。这背后，是创始人是否具备扎实的财务思维与精细化运营的内功

二、善用流量，但不被流量奴役：

从“捕猎者”到“农耕者”

电商出身的创始人，常精于流量运营。然而，当流量成本高企，红利见顶，比拼的便是，从流量收割到品牌蓄水的思维转换。

的创始人，会对流量怀有敬畏，但绝不沉迷。他更早地思考：如何将平台的公域流量，沉淀为品牌的私域资产？如何通过产品、内容与会员体系，建立持续的情感连接？

同时，具备线下基因的连锁创始人，往往更深知门店即触点的价值——实体空间带来的信任感与体验感，是反哺线上、筑牢品牌心智的宝贵基石。线上线下一体化的用户运营能力，正成为创始人新的必修课。

三、理性与共情兼备：

左手算盘清晰，右手感知温度

消费，终究是与人打交道的事业。创始人既要有冷峻的商业头脑——算得清账、控得住成本、看得懂模型（这是我们分析师的基本功）；也要有温暖的共情能力——能敏锐感知用户需求的微妙变化，体察一线员工的动力与压力，真切理解加盟商或合作伙伴的真实痛点。

这要求一种独特的复合视角：像律师一样重视规则与合规，筑牢经营底线；像产业研究员一样深入田野，洞察真实的市场脉动与人情世故。 唯有如此，才能避免陷入数据完美，但用户远离的陷阱，让商业模式在理性的骨架外，生长出血肉的温度。

四、穿越低谷的韧性

比追逐风口的运气更宝贵

市场总有起伏，周期永在循环。顺境中，所有模式看似都正确；逆境时，才能检验创始人的真正成色。

过去几年，我们目睹了截然不同的应对：有人果断调整、带领团队转型求生；也有人被动等待、期待环境回暖。决定企业走向的，往往是创始人在压力下的韧性、面对现实的坦诚，以及快速学习迭代的能力。那些经历过完整经济周期锤炼的“老兵”，或在危机中展现强大心理素质与领导力的创始人，往往能带领企业穿越迷雾，步入新程。

五、价值观：决定企业天花板的隐形基石

创始人对成功的定义，深刻影响着企业的终形态。是追求短期规模的膨胀与快速的资本回报，还是立志打造一个有价值、有生命力的长久品牌？这决定了企业所有的战略选择与资源分配。

同时，创始人如何对待客户、员工、合作伙伴及早期投资人，这些看似务虚的价值观，会在企业体量增大后，转化为实实在在的组织凝聚力、供应链忠诚度与社会口碑，或是难以弥补的信任裂痕与声誉负债。价值观，是企业文化层的代码，也是其长期发展的隐形天花板与守护神。

投资，是科学与艺术的结合

数据回溯过去，告诉我们发生了什么；而对人的洞察与判断，则指引我们预判未来可发生什么。在纷繁复杂的数据模型与市场噪音中，我们始终坚信人的力量。

我们始终在寻找，并渴望陪伴这样一位创业者同行：

他眼里有远山（格局与愿景），脚下有泥土（深耕与执行），手里有算盘（商业与效率），心中有灯火（信念与温度）。

这样的创始人，方能无论在连锁的广阔天地，还是在电商的无垠瀚海，都带领企业穿越周期，铸就一个真正值得尊敬的品牌。

（本文由垚晟资本投资团队，融合财务、法务、战略、运营及市场多维视角原创出品。文中观点不构成任何投资建议。）