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常规促销活动的应用范畴：
适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。
适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争；
适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。
常规促销运作要点：
1、终端建设是常规促销的基础
市场终端犹如常规促销的根据地，如果根据地不牢固，做促销肯定得不偿失。
在做常规促销之前，连锁店需要做好三方面的工作。
硬终端建设：将所有的产品卖场包装好，形成统一的色彩视觉。
软终端建设：店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面，阿呀呀女孩时尚用品连锁店需要在总部的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
促销员的定点建设：将促销员定点化，这也是对连锁店提出管理创新的一个方式。
但是，众多的企业在“扩张”的道路上并没有走远，有的甚至付出了生命的代价：“巨人”倒下了，“爱多”出局了，“郑百文”摘牌了……何也？
细心的人们会发现，所有走上成功的可持续发展之路的企业，其扩张都是适度的，发展都是稳定的。
中国有句俗话，叫做“手大捂不过天来”。
任何企业的资源配置都是有限的，“可持续发展”并不等于不顾实力，不顾市场的想当然；不等于一定要走进“多角化”经营这一诱人的“陷阱”；不等于把作“卫生用品”的品牌扩张到“食品”行业中去。
海尔的发展没有离开“家电”，五粮液等也没离开一个“酒”字。
或者发挥企业资源优势，或者发挥市场优势，或者发挥地缘优势，“扬长避短、适度发展”是每一位成功者的共同经验