天城嘉业沙盘模型制作公司。承揽:住房沙盘模型，区位优势沙盘模型，房型沙盘模型，商业服务沙盘模型，工业区沙盘模型，公路边坡沙盘模型，电子沙盘楼书，全息技术沙盘模型，VR虚拟现实技术沙盘模型，三维动画，企业宣传片。从事很多年对沙盘模型设计方案的制作与维护保养检修有着丰厚工作经验和提议，要确定的是沙盘是不是依据具体整体规划制作出去的，与此同时还需要确定沙盘的占比规格，那样可以便捷你推算出来住宅小区的具体规格及楼距等标值。假如确定好沙盘图是按照具体整体规划而制作的，那麼在沙盘图上，住宅小区房屋建筑的相对密度是不是过大、公用设施的遍布是不是个性化、工程建筑与园林景观的配搭是不是融洽、区域内交通出行的遍布是不是有效、住宅小区与周围环境的关联等都能够做断定。

区域沙盘讲解要领

讲解需知

★ 突出重点

讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度，因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划（如果是成熟地段则把现状一笔带过即可）。

★ 时间把控

时间不要过长，几分钟即可，否则在区模前站立时间越长，客户心里的扣分机会就会越多。

讲解流程

1、引导客户到项目区位沙盘处，物业前台主动奉上 茶水。

2、介绍项目区位情况：销售人员配合区位图，以统 一口径向客户讲解区域交通、生活配套等、区域 自然人文价值、物业品牌价值。

3、向客户宣讲开发商品牌价值及理念。

动作要领

1、需持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指。

2、每讲一段话，都须眼神与客户交流，征询客户是否有疑问；口齿清晰，语速适当。

3、应将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。

说辞范例

——"锻炼加洗肺是不过的休闲方式。在如今PM2.5时代下，这里更是离市区近的换空气的宜居净土。"

——"XX也是我们龙湖19年以来缔造的精装度假别墅，也是山海湖的开篇之作。"

户型沙盘讲解要领

讲解需知

★ 介绍

让客户了解项目的建筑风格，户型结构及功能分区。

★ 突出重点

着重讲解该户型入户的私密感，设计师的19次产品优化以及层层后退的设计理念。

★ 善于讲故事

让静止的物体活起来，不断的给客户洗脑，在讲解户型模型的时候客户还未到样 板房亲身去体验，需要用故事勾起客户的欲望。

例如：每一个院子都是由一条小街巷串联起来，你可以尽情的放慢你的脚步，在不知不觉走到巷子尽头的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天与地。

讲解流程

1、介绍完项目沙盘情况后，引导客户至户型模型沙盘，对户型进行全方面的讲解。

2、突出户型的设计理念，将户型的卖点提出着重讲解。

3、获取客户的兴趣点，从而激发客户"好奇心"。

动作要领

1、需持激光笔讲解，讲到具体功能空间时需要及 时把激光笔指向对应位置。

2、从沙盘不同角度观看和讲解。

3、注意讲解户型内行走动线、视野变换情况，想 象未来生活场景。

说辞范例

11.“休假不同于简单的长期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配时间，从几天到一两个月不等。所以户型设计非常讲究，整体户型注重休息区的大尺度感，室外空间的延展性，贴近土地的自然性。”“175-202平米的豪华独栋别墅采用T型布局，将室内空间感和采光观赏效果发挥到。上下三层，从多功能活动大厅到正式活动大厅再到楼上休息区，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露台，让悠闲自在的自我休闲生活慢慢展开。”

如今的小区大多数都是高层住宅，选高层住宅，楼间距是一定不能忽视的一大要素，购房者在获知了沙盘模型的比例之后，就可以根据比例计算出楼栋之间的楼间距了。购房者平时看到的沙盘，大多数都将超高层做低了，并且将楼间距调大了。所以购房者可以自己先计算一下，然后再向置业顾问问清楚楼间距和楼高，两者一对比就知道真假了。

开发商是聪明的，好的东西会毫不吝啬的展示出来，而对于一些不好的东西能忽略就忽略。有些开发商为了让沙盘看上去整体更，垃圾站、变电站、高压电线、地下车库出入口等不利于的配套设施隐藏起来，导致有的购房者在不知情下选了靠近这些地方的房子，入住之后还要常年忍受这些不利设施带来的种种不便。

大家在看沙盘模型的时候可不能只看小区内部，还要注意小区周边的配套，如果你对一个楼盘的位置不熟悉或者是新开发的地区，你就很有需要把置业顾问拉过来问清楚了。了解小区周边的配套不仅关系到今后日常生活的便利性，还是今后楼盘是否升值很关键。