在所有的演说类型中,以项目路演、招商演说为代表的商业演说,应该是最“难”的了。
为什么这么说?
招商演说究竟难在哪儿?
成功的招商演说,必须能够打动并说服、招商成交这些难缠的商业精英,让他们认同你的观点,响应你的行动。要知道,投资人通常集苛刻和博学为一身,他们深知每次投资都意味着少则几十万元,多则上亿元的盈亏,要让他们心甘情愿的拿出真金白银绝非易事。
你的一次完美招商演说,是最终走向成功的奠基石。
你的一次失败招商演说,很可能就与成功擦肩而过。
招商演说如此重要,我们要如何着手做好它呢?
首先,我们要明确招商的目标是什么?
说服听众
招商演说都有共同的目标:说服听众。
招商演说就是说服的艺术,对于一位演讲者而言,具备说服力是一个巨大的挑战,它决定了你是否能够号召听众行动起来,是否能让听众“听得懂” “记得住”你讲的内容,还有最关键的一步,能否说服听众信任你和你的产品,只有做到这些,听众才会真正行动起来。
但是,大部分演说都不能顺畅地说服听众,很多人不知道如何讲,更糟的是他们自己还不知道这一点。
为什么大多数演说者都没有说服听众行动呢?
原因在于,绝大多数招商演说中只是为了传达数据,而不是说服听众。
而演说的重点,应该是演说者与听众双方共同的行为,如果只是单向的信息传递,注定是死路一条。如果演说要点不明确,投资人收益预期不明显,就不会有人愿意购买你的产品,投资你的项目,也就达成不了招商成交,这样的演说无疑是失败的。
在明确了“说服听众”这个演说目标后,我们需要了解说服听众行动的技巧。
传统的演说技巧,如肢体语言、姿态、声音、眼神等,这些都很重要。
但在这里,大印文化小编想强调的招商演说“技巧”,也是李万博导师的《总裁演说思维》落地咨询会中核心的部分:潜意识演说。
当你了解之后你就会发现,不是你不会说,只是不敢说,激发你的演说潜意识,打开你的演讲潜意识开关!
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