郑州众赢企业管理咨询有限公司

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产品定位的理念可归纳为以下三点，产品在目标市场的地位如何、产品在营销中的利润如何以及产品在竞争策略中的优势如何。很多卖家只是一味的卖货，不会分析产品的定位，看别家什么好卖，就找货来卖，这样弊端也是很严重的，在你跟卖的过程中，极有可能当你拿到货的时候，这个产品已经在市场中进入减衰期，已经没那么多流量和利润，这里就能看出，明确自己的产品定位并根据定位进行投放才是正确长远的指导方针。

大家可以参考以下6点，优化自己的产品，找准定位，订单的增长自然水到渠成。

1、要有清晰的产品定位

什么才是卖点，卖点的就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选择我们来合作。

2、产品要有特点

做外贸我们要想做成订单，我们不一定要把产品做到质量*好，但我们一定要做到产品有个性化或服务有特殊性，符合客户口味。

跟风的方式将会让生意变得难做，常常会陷入价格战的境地，被客户压价压的喘不过气来，除非比同行更低价，不然很难获取订单。即使获得订单，利润也很微薄。

3、卖点清晰明确

我们的卖点宣传口号越清晰明确，客户选择我们的机会就越大。在我们的专业行业市场中，客户想要采购产品的时候，就会首选我们。

跨境电商中，卖点必须是真实的，可以让客户感受和体验到的。比如：我们做的网络线，我们可以和客户承诺，一年内出现传输性能问题，可以包换，免运费。

网络线和网络跳线这类产品，只要生产的时候不太偷料，用上2年基本不会有什么问题。

给客户一年的承诺，算是开空头支票，但是可以安客户的心。增加公司的吸引力。

比如：做U盘，若三个月内客户出现不能使用的情况，我们免费寄送替换产品。

只要产品不是差的离谱，客户不会全部退货。

碰到客户无理退货的要求，我们也看先把产品运回来检查看看是否是我们的问题。

是我们的问题我们就给客户重新做新货并出运费。如果货物运回检查质量也没有质量问题，我们也可以拒绝客户的退款要求。

比如：我们做促销礼品，我们自己开模设计符合客户市场要求的新款产品。

只要我们服务和产品和同行有差别，客户就会选择我们，我们的产品质量和服务不是*好的，但却是个性化的和让客户满意的。

4、服务更加专业

如果我们和客户说We will supply you high quality and best price products and excellent service.我们将给您提供物美价廉的产品和优质服务。这样等于没说，仍然让我们陷入跟风状态。

我们说的专业一些，客户就信心大增：

1.Signal transmission smooth，one year guarantee. 稳定的信号传输，一年品质保证。

2.Free shipping charge for exchange goods. 退换货免运费。

5、展示和发展我们个性化卖点

看到这里先不要急于决定你的产品卖点是什么。一旦你确定了产品个性化卖点的宣传口号，你将会要花不少钱和精力去支撑它，同时对前景也有担心，因为这个改变就带来太多未知的东西。

如果我们的卖点是一个承诺或保证，那么我们必须尽全力去实现它，维护它。

就像我们对客户做的一年包换，退货免运费的承诺，是大胆的，也是承受很大风险的，而一旦客户稳定下来，收益也是不可估量的。若产品没问题，价格略贵，客户也不会跑。

要支撑这个个性化的服务，我们就必须选择生产体系严格的供应商，确保每一个出厂的产品都经过严格的测试，有详细的测试报告，这样才能支撑退货的风险。

6、服务见真章

比如：接受小额订单。今日下单，明日发货。接受无定金先发货，货到付款等。

这是一种先发制人的方式，尽管产品没有什么个性化性，但经营方式比同行抢先一步，客户也会首先考虑我们，将我们纳入供应商体系。

我在和一个德国公司合作时候采用了D/P方式交易。无定金，先发货，货到付款的合作方式。从而使我们的一款产品成功的进入了这个百年公司的供应商体系。

合作中间也出现了产品质量问题退货的事情，但是也因此而提高了工厂的技术水平。连续五年订单没有中断。

这类公司都不会轻易更改供应商体系内的合作伙伴，除非新的供应商的条件特别有吸引力, 对于外贸公司来说采取这样的合作方式，就需要有一定的风险承担能力，需要有这个产品亏本，就要从另外一些产品补足亏钱的漏洞。才足以支撑这种方式。在供应商狼多肉少的今天，若没有个性化卖点将会有致命的危险。在面对同类的供应商，在激烈的竞争血拼中，其实客户做采购选择也变得困难和棘手。

只有让我们的公司从客户眼中脱颖而出，才能在狼群的激烈的竞争中存活。

在“一带一路”的战略支持下，跨境电商可谓是炙手可热，无论是刚毕业的创业新手，还是正在转型的资深卖家，都想要在这个浪潮下分一杯羹，预计到2021年，全球电商零售额将增长到4.5万亿美元，占零售总额的16%！！目前亚马逊的用户数量在四亿左右，卖家却只有三百万左右，这样的电商市场不正是我们期望的吗？欢迎想在亚马逊开店的朋友加我好友交流学习。